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    跨境B2B电商课堂:零起步如何做好跨境电商?

    发布作者:和记娱乐  发布时间:2019-10-04

      跨境电商的市场前景越来越好,传统行业的供应链模式中存在的弊端也逐渐凸显,因此近几年越来越多的人想要转行去做跨境电商,但是对于没有经验的人来说,零起步如何做跨境电商呢?

      在寻找解决方案时,应该先从自身的具体条件思考,是要做B2B跨境电商还是B2C跨境电商,是做个人跨境电商、团队、还是企业跨境电商。

      个人做跨境电商大多数做的是B2C零售模式,这时候最主要的是了解好想要入驻的跨境电商平台的入驻方式、入驻费用,需要准备哪些资料和资质,然后清楚完成一个订单从头到尾有哪些步骤,最后如何控制自己的利润。

      团队跨境电商的特点是每个人都有自己的分工,同时利润分配也需要明确。需要注意的是团队合作其实是不太稳定的,所以每个人手里的资源应该把握好,如果太无私的话,小心被“一口吞”。

      企业做跨境电商的优势在于,可以对跨境电商的整个市场进行提前的系统性的前期准备工作,招募专业跨境电商人才(市场上电商人才计较空缺,容易跳槽),另外工厂和品牌适合做B2B,资源丰富的经销商适合做B2小B或B2C。

      前期的准备工作其实都是一些必要的铺垫,但是选品却是真正开始接触跨境电商的第一步。

      有些团队可能只有2个人,但是却能在两三个月内就能做到每日的流水能做到2000美元,单月能做到5万美元以上。虽然这对跨境电商来说仅仅达到了生存的基本条件而已,但是3个月,一个小团队能做到这样却是很迅速了,因为这短时间达成的流量增长会让往后的订单数呈几何倍数增长,今天2000单明天可能就能达到60000单,而这其中起到关键作用的就是:选品。

      很多选品成功的案例往往都和数据分析离不开关系,有效的数据分析可以帮助你清楚地知道哪些市场需要什么产品,针对的人群是哪些,价格区间是多少,怎样提升用户体验。分析的数据可以来自于当地的市场调研报告、电商平台的销售数据等。另外,在确定选品时,还要找到合适的供应链,确定工厂是不是能达到你预期的产品品质、供货价格、按时交货率等。

      跨境电商物流和国内电商物流有很大不同,且不说海外的物流情况如何,出境就是一件非常麻烦的事情。例如B2B跨境电商,每次都需要大批量的发货到海外仓,不同国家对产品的检查严格度也不同,尤其是食品、饮料、药品类的产品检查严格、手续更复杂,需要提前做好准备;而不同货代公司的运输周期和费用也不同,要提前预算。

      因为无论是跨境电商还是传统外贸都是对零起步做外贸的企业来说是比较复杂的难题,所以Tospino将跨境物流作为供应商入驻的一个自选服务,没有经验的企业出货可以跟着平台走,然后平台会将所有的费用明细列好,再提供给商家。

      新卖家缺乏经验、容错率也低,所以在备货上一定要谨慎;很多工厂或者品牌卖家刚开始做跨境电商时,喜欢把一些库存积压拿去“试错”,这其实也是非常不好的选择,因为这不仅无法获得平台的营销活动推荐,也影响了用户对品牌先入为主的形象。

      新卖家的资金、资源、人力都有限,所以运营上一定要把精力放在刀刃上。大部分电商平台都是需要用户自己去弄详情页、标题文案的,这对商家来说其实是比较有利的一种方式,因为尤其是在铺货模式的平台上,除了选品,关键词是商家导流的重要手段,而详情页是留住用户的关键方式。虽然Tospino最初帮助供应商完成了这部分的内容,但是后续还是会以辅助的方式,让商家自主完成,因为随着一个平台的产品数量越来越多,想要平均分配流量是不可能的,这对质量好服务好的供应商也不公平,所以自主运营、自主选择营销活动才是最公平的方式。

      零起步做跨境电商其实并不难,难的是需要商家能够根据自己最真实的情况去选择平台和市场,有些商家在没有条件腾出人力资源去做跨境电商没有充分准备的时间去做前期的市场调研的情况下,就匆匆忙忙地入驻一个用户量非常大的平台,那又如何争得过那些大卖家?

          

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